Opcije upisa
Kolegij Prodaja i distribucija usmjeren je na razumijevanje prodajnog procesa i načina na koji proizvodi dolaze do kupaca. Studenti upoznaju pripremu i upravljanje prodajom, prodajni razgovor i pregovaranje, odnose s kupcima, distribucijske kanale te organizaciju prodaje i prodajnog osoblja. Poseban naglasak stavlja se na povezanost prodaje s naručivanjem, zalihama i dostavom te na uporabu digitalnih alata i povezivanje fizičke i internetske prodaje.
Kroz poslovne primjere, praktične zadatke i simulacije studenti razvijaju sposobnost donošenja tržišno utemeljenih odluka i rješavanja prodajnih i distribucijskih problema. U seminarskom radu u paru analiziraju prodaju i distribuciju odabranog poduzeća te predlažu obrazložena i izvediva poboljšanja, uz pravilnu primjenu stručnih pojmova i korištenje vjerodostojnih izvora.
- Teacher: Petra Kurbaša
- Teacher: Tihana Štimac